开篇之前：
好长时间没有更新，前段时间B站发布了2021年的品牌营销手册，很多品牌的朋友问我这个手册怎么看、核心的点是什么、对他们有什么作用或者一些相关问题。
因为品牌营销其实对应的是品牌广告，刚好自己作为广告行业研究者，借这个机会，接下来更新的文章内容主要说下B站的商业化广告业务。
B站的商业化业务我会按照：品牌营销、UP主营销、效果营销三个大篇章进行解读，企业号阵地这个额外作为第四个篇章相当于产品基建的解读。
每个篇章我会出对应的营销图谱来帮助大家更好的适应B站、了解B站和深入B站。当然除非你真正想要做B站的营销，否则你很难看下去。
开局一张图，整篇也是围绕这张图开展说起~
今天这篇主要说的是《bilibili 2021品牌营销手册》，手册的意义在于品牌根据营销场景，选择合适的解决方案。
一个营销PPT向来是不能解决所有的场景、所有的客户问题，这次的内容应该是B站汇聚广告主投放B站的核心诉求得出的营销链路与营销攻略，帮助广告主解决主要营销需求。
我认为B站这次《营销手册》主要聚焦的点是建立正确的B站认知：从社区角度、从内容角度、从用户角度传递B站是怎么样的，然后B站给出的解决方案是怎么样的。
使用场景：适用于面向品牌中高层进行的营销解读（如果不是中高层，那么应该是要出具体的专案、单个case做对接）
第一个板块《不思议Z世代》：整体内容是虚一点的东西，主要是传递一些思考和洞察在于年轻心智和理念上，通过洞察Z世代得出的三个关键词：新审美、新创作、新消费。
第二个板块《B站生态图鉴》：主要是对B站平台的介绍，包含用户、内容以及社区。
第三个板块《B站营销攻略》：主要是推导出来的B 站营销方向，解决广告主什么样的需求。
一、《不思议Z世代》
一个时代的背景已经发生了一个比较巨大的变化，这个变化是90后三十而立，00后离开校园的状态，这样的人群在世代的背景影响下他们的一些意识可能跟前人是有所不同的。
B站用三个意识做了论证：本土意识、复古意识、人文意识。
本土意识对应的是国风国潮，举证的案例是B站的《雾山五行》，2020年国创神作，第一集，刚播出之后不久，在豆瓣上面就有高达9.2的高评分。水墨画风，悬疑剧情，号称是“四年磨一剑”的《雾山五行》不负众望。
复古意识对应是年代感的内容进行创作新花样，举证的案例是B站跨网的张蔷disco，引发的B站创作热情。
人文意识对应的是社科人文的知识内容开始被主动接纳和吸收，案例是罗翔老师说刑法的内容，在他每一个法律的一些这种案例剖析的背后，他都会总结陈词进行人文普及，和人性问题背后的思考，所以这个是能够吸引今天年轻人的一个关注，这种具备人文意识一些内容是能够强烈的去吸引他们的一个关注和共鸣的。
在新意识下催生了三个新的变化：新审美、新创作、新消费。
新审美：拿出来举例子是B站去年和前年的两届跨年晚会上面会有一个超出意料之外的内容。前年是方锦龙和一个百人乐团，一个国风民乐，一个西洋交响，以一敌百的概念，一件民族乐器，它是可以去抗衡一个百人的一个项目和交响乐团。这中间所发挥出来的一些这种碰撞和融合。
新创作：这种审美也发生在个体上面，年轻人的一个创作和表达上面。就不仅仅我们供给的时候他们去欣赏，而在他们自己的创作表达当中，也会去产生一些这种不一样的新的表达的一个模式。
何同学他的一个爆红的一个点，是在于他的一个数码的一些评测做的特别的专业或者特别的精深吗？其实不是的，而是在于他的每一次他的操作的时候都有一些不一样的这种出发点。这个出发点其实是在于也是我的科技数码生活是怎么样去改变我们个体的一个生活的，是对于人的关怀。
而在另外B站去年可能会有说唱新世代这个节目说唱新世代这个节目也很有意思，他爆发了非常多的一些单曲爆款，歌比人红。为什么歌比人红，在于这些创作者都在用一些很嘻哈很流行娱乐的一个方式，直指一些比较犀利和严肃的这样一些社会谜题。
而对于今天的年轻人来讲，他们是可以用一些更婉转但是又跟娱乐或者犀利的方式来去做这样子一些创作和表达，去直指这样的一个命题。这是他们的一个创作上面的一个变革和变化。
新消费：三十而立的人群，包括可能在汽车，在家装甚至在母婴的一些领域都会逐渐的去显现出他们的一个强大的一个购买力。这种影响可能比如说是在新能源车这个品类上面会成为一种这种消费的符号。
基于通过洞察Z世代得出的三个关键词：新审美、新创作、新消费。所讲的新审美的一个体系，更多的是发生一些思维上面去转变。
主要体现在三个要素：
第一个要素：是从审美方面去做一个审美对位，匹配对应的产品属性。
第二个要素：新的创作方式产生的共振共鸣。
第三个要素：同时你需要给他们更多的一些这种消费上的这样的一些体验的一个不仅仅是一个产品属性，更多的是给到体验上的升级。
只有伴随着他们一同成长，才能与年轻用户去构建心智上的一些同频共振，电话号码列表 才能去吸引今天年轻Z 世代的消费者。
二、《B站生态图鉴》
整个B站内容生态的土壤里面，第一个先说的是用户的数据以及用户的特征信息，然后第二个部分说的是整个用户在B站里面它关注的是什么，它的布局的产业链是什么，对这个产业链里面包含三个部分，第一个是IP，第二个是内容，第三个是娱乐体验，然后进行了详细的说明。
通过年轻聚集→活跃黏着→潜能释放的链路来说明用户在B站的属性特征。这里面我们通过几个关键信息来看：
“在中国，每2位年轻人就有1位在B站”这指的是B站的月活的年轻精准度。
“B站的用户活跃且黏着，住在B站”通过用户的日均75分钟时长以及月均590万的投稿量来表达用户对社区的喜欢。
“随着B站的用户增长和扩圈，使得B站的用户群更丰富”，随着B站的老用户在变老变成长，会看到30岁以上的用户在有一个大规模的一个增长。其实不是说不光是新的30岁以上的用户，而是说原来用户在成长。男女比例均衡，人群一至三线，质量很高。
用户特征来看，用户特征，它包含三个部分，年轻人都在这里，年轻人都在这里玩得非常的活跃以及年轻人都在这里释放潜能，对这部分分别用了几个数据，第一个用户的占比数据以及月活第二个用的是整个B站用户的粘性数据用它的播放量跟使用时长去证明它的粘性，第三个用用户的年龄段以及地域段的数据去说明用户的结构以及用户在成长的这样一个新老更替的一个过程。